面对利率市场化进程加快、重点客户更加注重金融服务品质等新情况，农业银行今年下半年将继续深入开展专项营销，充分利用现金管理平台、电子银行等综合手段，对重点客户和重点业务实施精确营销，持续提升农业银行对公业务在高端市场的竞争力。

　　今年以来，农业银行选择28个重点客户和重点业务，进一步强化政策资源支持，深入推进专项营销工作。早在4月份，农业银行专门召开全行专项营销工作会议，就此项工作进行安排部署，明确要求辖属各级行精心组织，积极谋划，以团队营销为着力点，量身定制金融服务方案，进一步巩固和扩大农业银行主流客户群体，与重点客户合作迈上新台阶，重点业务拓展实现新突破。今年前6个月，来自重点客户和重点业务领域的一般性存款增势强劲，增量约占全行上半年对公存款增量的59%;同时，“扩户工程”扎实推进显成效，新开立结算账户824户。

　　营销过程中，农总行领导亲自带队营销了中烟公司、中国移动、中石油、中核集团、南方电网、中外运长航、武警总队等重点客户，各分行根据区域业务开展情况，调查分析重点客户资金运作规律，逐户量身定制针对性强的金融服务方案，总、分、支行三级联动营销，形成系统合力。

　　农业银行上半年营销成果显著：中国烟草、中国移动在农业银行一般性存款较年初实现大幅增长;成功获得了今年以来全球最大的并购银团项目——神华集团并购银团项目第一牵头行和代理行资格;成功营销了中化集团跨境人民币结算业务;与中国人保集团、中国平安保险集团、中国太平洋保险集团等主要合作保险公司举行高层会谈，进一步深化了银保全面业务合作。

　　农业银行以第三方支付、第三方存管和债务融资工具为重点，着力提高重点客户和重点业务的综合收益率。据介绍，第三方支付公司营销工作取得实质性进展，存管客户数、账户数和存款数均快速增长;第三方存管业务发展势头良好，市场份额稳居同业第一位;债务融资工具业务上，为中石油、铁道部等重点客户承销债务融资工具显著增加;为五大电力集团办理私募债业务。农业银行针对南方电网、中石化、中电财、中航工业等大型集团客户的个性化需求，完善和丰富了现金管理系统功能。

　　据了解，在专项营销中，农业银行以团队营销为着力点，构建了面向客户、联动有力、保障充分的营销管理体系，在方案营销、保障机制等方面取得成功经验。为确保此项工作深入推进，农业银行加大资源倾斜和支持力度，提高了资源使用效率。同时，建立了专项营销工作考核评价体系，按月对专项营销进展情况进行监测，研究解决营销中遇到的难题，促进营销工作稳步推进。