我去银行贷款没问题，但下游经销商呢?”马克华菲(上海)商业有限公司是一家从事服装设计及销售的批发类企业，自身发展已经初具规模，但公司负责人说，公司上游供应商和下游经销商中大多是小微企业，他们常被“手头紧”所困扰：“因为缺乏银行认可的抵押物，直接贷款谈何容易。”

　　这样的问题在华夏银行上海分行迎刃而解，不仅马克华菲获得一定的贷款，其产业链上下游的小微企业也同样能受益。原来，华夏上海分行为马克华菲量身定制了一套电子化链式融资方案：在分批对其直营店和各经销商的销售货款资金进行归集服务的同时，针对其下游经销商开展供应链融资业务，将他们中较优质的客户筛选出来并给予相应的订单融资授信额度。

　　“小企业尽管抵押品不足，但每个产业链有核心大型企业，大企业信用‘扩张’,可以帮助小企业贷到款。”华夏银行中小企业信贷部上海分部总经理陆强伟介绍说，华夏银行抓住连锁型、系统型核心企业关联性强的特点，通过为核心企业提供供应链融资产品，在对风险进行有效管控的基础上，将金融服务向上下游延伸，积极打造包括行业链、企业链、产品链的“链式”服务模式。

　　据介绍，华夏银行自主研发的资金支付管理系统(CPM)，与各类核心企业、电子交易平台或电子商务平台进行系统对接，为核心企业或电子商务平台及中小微企业实现资金支付、资金结算、资金监管、在线融资和现金管理等五大功能，为电子商务平台上交易各方的交易业务提供分阶段、不同比例和随借随还的网络贷款服务。马克华菲负责人表示，借助在线支付、总部POS和借记卡收付款等形式较好地实现了跨行资金归集，且成本低、效率高。今年，其下游经销商获得华夏银行的资金支持后，也大大提高订货能力，从根本上扩大该公司的销售规模。在华夏银行的“精耕细作”之下，一批服装鞋帽类、家电类、建材类、机械类、农资类、汽车类和旅游类的小微企业集群纷纷获得网络融资服务。自今年4月至9月，华夏银行网络贷实现贷款余额近1.4亿元，累计发放贷款2.2亿元，累计发放1369笔，新增小微企业授信客户约210户，结算客户664户。

　　华夏银行上海分行还积极创新服务小微企业的担保方式，支持张江高科技企业、“三农”项目实现贷款近亿元。在无需抵押、不用担保、没有区域限制的“三无”信用贷款试点工作中，给予信用记录良好或成长性较好、第一还款来源充足，但无法提供传统抵质押物的客户一定信用授信，实现信用增值。同时，通过与专业市场、核心企业等平台合作，为企业提供批量信贷支持。一方面以产品和业务创新营销大型市场商户、园区企业等小企业集群，逐步建立起 “银行+担保+市场+企业”等业务产品模式，与张江管委会、漕河泾管委会等签订了战略合作协议。另一方面，上海分行以总行推出中小企业金融服务产品“龙舟计划”为契机，推出了包括网络贷在内的快捷贷、接力贷、增值贷、循环贷等多个适合小企业融资需求的信贷产品，为中小企业量身订制了差异化金融服务产品。

　　“创新服务小微企业，是华夏银行上海分行近年来的业务主线。”据陆强伟介绍，今年以来，华夏银行计划小企业贷款增幅达35%，其中单户授信总额500万元以下小企业贷款余额占比不低于总行下达的指标。在调整存量大客户贷款结构信贷规模，倾斜支持供应链金融、国际贸易融资和网络贷等中小型客户投放的过程中，实现体制、机制、服务、产品多方面创新，“中小企业金融服务商”的服务理念得到日益深化。