4月14日，平安银行长沙分行正式开业。作为第47家分行，该行填补了其在华中地区的最后一块版图。此前一周，平安银行天津自贸区分行刚刚开业。

　　“不能穿新鞋走老路，再按照以前的模式经营肯定不行。”平安银行长沙分行行长陈守中说，长沙分行将围绕多元化轻型商业银行的战略，盘活存量资产，发挥互联网金融和综合金融优势，打造自身核心竞争力。

　　作为较晚进入当地的商业银行，陈守中表示，作为后来者，既有劣势，又有优势，该行可以在借鉴同业经验的基础上，规避别人以前走过的弯路，并且发挥后发优势，在专业化方面形成自身的特色。

　　定位轻资产经营

　　统计数据显示，2015年，湖南省GDP达到29047.2亿元，同比增长8.6%，高于全国6.9%的平均水平。截至2016年1月31日，湖南省金融机构各项存款余额为3.75万亿元，各项贷款余额为2.5万亿元，其存款余额在100亿以上的同类金融机构就有18家。

　　据陈守中介绍，仅开业当日，该行存款余额已经超过400亿元，管理资产超百亿，大部分资产的展现形式为产业基金、黄金租赁、保理等创新业务。

　　“长沙分行将按照打造多元化轻型商业银行的战略，在客户、业务、金融工具等多方面创新，也就是规模不一定要做很大，但管理的资产会很多，同时占用的资本又较少，形成很好的流动性。”陈守中说，具体做法就是，通过盘活资产，促使资金快速周转，从而提高运营效能，提高自身经营效益。

　　陈守中还称，该行业务将立足于主流、创新、综合金融三大支柱。即结合当地实际，在拓展基础客户群体的同时，以主流客户群体、行业为目标开展业务;除了贷款之外，更多的通过产业基金、融资租赁等方式，抓住客户痛点，满足客户融资需求。目前，该行分别与湖南省政府、长沙市政府签署合作协议，共同发起额度为2000亿元的产业发展基金。

　　“现在都在说互联网+，在平安银行+上，我们也下了很多功夫。”陈守中说，除了平安银行，平安集团还有25张金融牌照，这就是平安银行+的基础。平安保险、平安证券等在湖南省已有了很好的发展基础，也为银行积累了一大批优质的客户。以平安寿险为例，目前已经给平安银行长沙分行推荐了超过1.2万户的客户，贡献了9亿业务量。通过与平安证券合作，某上市公司将定增账户开在该行，其长沙分行也可以带来数十亿的业务量。

　　做足专业化

　　今年是平安银行整合之后的第二个三年规划的开局之年，该行行长邵平此前接受媒体采访时表示，在第二个三年，一项重要任务是推进分行集约化、专业化、差异化改革。

　　在长沙金融市场，平安银行算是后来者。除了该行外，目前，尚未在长沙设立分支机构的全国性股份制银行只有两家。

　　在陈守中看来，作为后来者，既有劣势又有优势，能够在借鉴同业经验的基础上，规避别人以前走过的弯路，避免重复别人犯过的错误，通过更灵活的机制、更强的专业能力，以及更快的市场反应能力，实现更高的经营效率。“我们有两个愿景，其中一个就是做有核心优势的银行。”他称。

　　结合湖南、长沙当地的情况，平安银行长沙分行将未来的业务重点放在基础、民生、普惠、国企改革、百姓、支柱等六个方面。所谓基础、民生金融，就是定位于湖南省政府的重大基础设施、城中村改造等重点项目。支柱金融，则是重点开发当地的装备制造、汽车、现代农业、文化娱乐、新兴制造、医药食品等支柱产业。

　　陈守中介绍，为了契合上述方向，长沙分行的业务部门都是按照行业特色设置，围绕上述六大业务方向，该行设置了基础设施金融部、省级机构金融部、市级机构金融部、交易市场金融部、医药食品金融部和战略工程金融部，未来还要成立文化金融部和智能制造金融部。