德意志银行有140年的历史，我们多半的业务是在跨国企业的，帮助美国、欧洲、德国的跨国企业来到中国，我们也帮助本地企业，当然在国内帮不了多少，我们可以在国外帮助他们，如果他们需要走出去的话，一带一路走出去我们帮助一下，因为我们有丰富的经验在国外。

　　最近几年最明显的是规定一直在改变，都是好的事情，速度非常快，如果真的要了解，做分析，作报告，看风险评估，这是一个很好的机会，也是一个挑战，这个挑战怎么解释给母公司，母公司的改变比其他国家快很多，这是一个很好的机会，提供比较好的服务给我们的客人，我们一直在开放，一直在人民币国际化，这是很好的机会。这也是一个挑战。我们是一个国际系统，我们的系统是国际的系统，不是国内的系统。我们一直在配合新的规定。这个机会给我们客人比较好的服务，比较轻松，做的比较快。

　　我是第一次在北京工作那是25年前，那时候银监会也没有。那个时候跟人民银行讨论规定怎么样，那个时候沟通差别比较大，我五年前回来中国发现银监会有非常多的专家，会讲好几种语言，非常聪明，跟他们沟通简单多了。那个挑战简单一点，沟通比较好，这跟以前差太多了。

　　规定一直在改变，BAT他们是非银行的业务，这是挑战也是机会。我们有三个创新中心，在德国、德国，我们在讨论要不要在中国开一个创新中心，这是很好的机会，我们也可以选择。我们可以用在银行。创新在中国是非常重要的机会，我们可以开一个创新中心在这里，可以多学习。这是非常好的机会。银行你要学习，用新的科技才可以成功。

　　以下为文字实录：

　　主持人：下面请来自德意志银行的魏凯，他从德国专家的角度，给大家就这个方面做简短的发言和判断。

　　魏凯：这是系统化的业务，是一个目标。贷款的业务不是很简单，中国一些公司开始用不同的评估风险，传统的银行还是用传统的方式，我们要看每天的贷款风险会改变，因为我们不知道客人在做什么。评估风险，无论你多了解客人的工作，客人做什么，做那个东西之前，如果你可以多知道哪一步的工作，你比较放心这个客人不是拿这个贷款随便买其他的东西，他贷款是为了买这个原料。我们软件公司开始做这个，阿里巴巴做个人贷款，为什么可以做那么多?因为他知道这些人买什么东西，用GPS知道他在什么地方买什么东西，这是个人贷款。

　　系统化，多了解客人的情况，我们银行看的东西太少，我们看的比较简单一点，将来我们要系统化，看风险看得比较仔细一点，用软件自动化的比较好一点。这是一个很好的机会。中国金融科技公司现在越来越多，银行要多学他们怎么做，他们为什么那么成功，因为大家相信银行。他们有科技，我们学那个科技的话，我们系统比较快。我们不是专家，应该用外面的专家跟我们一起合作会比较快，效率比较高。

　　魏凯：谢谢给我这个机会跟专家们讨论，学到一些新的idea，我回去再想一想。我们都是有同样的客户群，我们一起合作，进步，提供更好的服务给我们的客人。今天是一个非常好的机会。