8月7日，以“后危机时代的银行业转型”为主题的2010年中国银行家论坛在京举行，逾数十位国内银行业高管及专家汇聚一堂，共同对中国银行业如何在新经济环境下转型进行广泛的交流和讨论。中国工商银行副行长易会满先生在论坛上发表了精彩的演讲，以下是演讲原文。

尊敬的刘主席，尊敬的各位嘉宾：

    实际上我们这个题目“后危机时代的金融业转型”，我理解，不管有没有发生金融危机，对于中国银行业来说，这几年一直持续在转型。在金融危机以前在转型，危机以后更需要转型。工商银行2005年上市以后，这五年时间取得的一些经营业绩现在变全球市值最大、最为盈利的银行，我个人认为是转型取得的效果。

    面对当前金融、经济外部环境的不确定性，面临后危机时代，我觉得更需要进一步加快转型。对转型的问题，我想谈三点：

    第一点，中国银行业的经营转型势在必行。从目前来看，中国的上市银行，在全球不管从市值、盈利都处于比较前面的位置，但是内部的结构性矛盾还是比较多的。如何实现刚才我杨会长提出的保持银行的持续发展，保持好我们的市场拓展和风险防范持续平衡，对我们来说都是很大的考验。这个转型的必要性和外部环境，从我国经济发展方式转变的加快，需要我们转型，现在国际金融危机对我国经济的冲击，表面上是对速度的冲击，实质上是对增长方式的冲击。在当前经济增长格局发生重大调整的进程当中，宏观调控的着力点绝不从刺激经济转向结构调整，必然对银行的经营带来很大的挑战。一是从利率市场化和金融氛围的现状来看，尽管去年贷款增加了很多，但是由于利差收窄，银行贷款利息收入去年整体是下降的。二是随着金融市场的发展，大量的优质客户离银行而去，这几年来趋势越来越明显，我们优质的大客户去年贷款增加不到8%，但整体的贷款增幅要20%，所以我们大量的客户直接走向市场也是一个必然的趋势。我们存款投资多元化，存款离银行而去也是必然的。所以如果不适应这个变化，今后的银行会在金融的总量里面比重持续降低，这是个必然趋势，如果不适应这个转型，我们今后的盈利就没有持续的基础。从资本的压力来看，媒体也讨论得非常多，我们觉得要降低对资本的损耗来发展我们的业务。从金融的全球化进程来看，总体感觉到我们是大银行，但并不是国际化的大银行，严格来说还是本土银行。银行的国际化，跟我们现代大型企业国际化走出去的程度，我们比他们还要低。怎么样利用中国的金融优势跟中国制造业、中国企业的制造优势、创造优势结合好，我觉得这也是我们需要进一步加快金融的转型。所以，从必要性来看，我们觉得，如果不转型，今后中国银行业的持续盈利增长是没有基础的。

    第二，工商银行这几年来转型的探索。工行的转型主要是围绕着五个方面：一是盈利结构的持续优化，这里面重要的指标净所得费收入，我们从2005年不到5%现在提高到20%以上，这个幅度是非常大的，我们觉得所得费和佣金收入的指标很能体现银行的转型。二是业务结构进一步得到优化，主要是中间业务、个人业务、新兴业务和金融市场业务，这些新业务的占比在持续回升。三是资产负债结构进一步优化。我们现在非信贷资产占12万亿总资产比重已经达到53%以上，超过一半的资产不是摆布在贷款上面，是摆布在新兴业务和资金业务上面，这是一个非常大的结构调整。四是信贷结构得到持续优化，主要是怎么样提升个人贷款、小企业贷款、其他消费贷款的比重。这三类比重我们现在超过了30%。五是渠道结构得到了持续优化，我们现在渠道已经54.1%通过非物理环节渠道，通过网银、电话银行，也就是说100个业务里面有54个业务不到柜台办理，这是一个非常绿色的、也是成本低的业务，如果工商银行没有网银的渠道、电子银行的渠道，我们还要设16000个网点，可见我们要增加多少成本投入。所以说，工商银行这么多年来，给大家简要做五个方面的汇报，确实觉得转型大有可为。

    第三，下一步中国银行业应该走出一条具有中国特色的转型之路。这里面我们提了四个方面的想法：一是如何加快信贷量的扩张向质的提升转变。因为当前对于信贷大幅度投放以后带来的资本损耗和风险集聚，社会都非常关注。作为商业银行，一方面要管好我们自己的风险，更需要调整我们的信贷结构。所以怎么样在投向客户结构、产业结构进一步优化，是我们持续要关注的一个问题。从我们信贷的持有如何进一步加大信贷的流量管理，也是我们持续要关注的。所以这么多年来，我们是以比较低的信贷增长速度换取比较高的利润增长，这是工商银行一直坚持的经营稳健的原则。二是怎么样从资本消耗型业务向资本节约型业务的转变，主要在战略上中国银行也需要进一步提升零售业务和中间业务的地位。三是进一步加快从本土银行向国际化银行的转变。我们觉得，工行整体的盈利跟存贷款占比还比较小，但是这个潜力随着中国企业走出去和我们收购形势，这个潜力还是比较大的，也是中国银行业需要提高转型的重点。四是如何加快从传统的融资中介向全能型的服务中介转变。我们感觉到，现在中国银行业在综合化经营方面还刚刚起步，还有大片的“蓝海”亟待开发，还需要进一步跟随客户多元化发展的趋势，适应服务的需求，创新我们的服务。

    我想，对于银行业的转型，时间关系，简单做这三方面的汇报，我们感觉到，银行业在这样的环境之下，只有持续的转型，才有商业银行持续的竞争力。谢谢。

（根据录音整理，未经演讲人确认）