在令人眼花缭乱的信用卡品种中，谁会脱颖而出?谁又会继续做大做强?建行江苏省分行选择求新求变，在成功发行了金鹰龙卡之后，又在金融IC卡领域取得了突破性进展，先后发行了“苏通龙卡”、“百安谊家龙卡”、“中南龙卡”、“扬州茂业龙卡”等四个新联名卡产品。尤其是建行与江苏交通控股有限公司合作发行的首张金融IC信用卡——“苏通龙卡”，以一个月发卡量达2.4万张的速度，创下了令同业惊叹不已的业绩。

　　“亲，快去申办建行‘苏通龙卡’吧—-体验高速公路一路畅通的快感!”“看到建行的这个广告，对于我这个夫妻双方父母都不在南京的‘月光族’来讲，真是天上掉馅饼的大好事，这样我经常开车回家就无后顾之忧了。”确实，当让人心旷神怡的广告语充溢着大街小巷，让经常通行于高速公路的有非现金缴费需求的有车一族和机动车驾驶员心花怒放、眼前一亮，持有这张卡，可在江苏、上海、安徽、江西和福建等省市的高速公路MTC停车通道和ETC非停车通道实现非现金缴费。

　　据该行相关人士称，金融IC 卡行业应用前景广阔，不但可以提高客户忠诚度和市场品牌影响力，还可以有效带动银行基础客户群发展，形成新的利润增长点，在银行业磁条卡向金融IC卡大迁移的过程中，行业应用将成为商业银行争夺市场份额的关键所在，为即将来临的银行卡市场大洗牌奠定了扎实的技术基础。龙卡IC信用卡的发行，是建设银行实施国家金融IC卡发展战略，满足市场和客户需求，提高龙卡信用卡在公共服务领域应用能力，丰富信用卡产品体系，优化产品功能的一个重要举措。龙卡IC信用卡同时具有“磁条”和“芯片”两种支付介质的银联品牌人民币信用卡，除具有龙卡人民币信用卡的所有基本功能权益，还具有储存量大、安全性能更高、支持多应用加载的特性。龙卡IC信用卡的支付方式包括接触和非接触支付两种，持卡人刷卡消费时，将按照先“芯片”后“磁条”的规则自动根据设备可支持的方式进行判断并完成支付，在IC卡受理环境逐步完善的过程中，可有效保障交易受理的适用性和成功率。

　　目前，银行业的金融产品同质化较为突出。由此可见，发展产品的权益就成为信用卡的灵魂，信用卡新产品如果缺乏吸引客户的权益，那么它便缺少了持续发展的生命力。该行信用卡中心负责人介绍，我们还创新地把“苏通龙卡”和原有龙卡汽车卡进行整合——形成“苏通龙卡汽车卡”，将“优惠洗车、积分换油、道路救援”等广受客户欢迎的特色服务融入到产品中，使得“苏通龙卡”在性能、权益方面都无法为同业所简单地复制和模仿，打造了优于同类产品的核心竞争力，也为产品赢得了口碑。

　　“苏通龙卡”的发行开启了银企合作的新篇章，不仅巩固、深化了建行与交通控股全面合作关系，提升了双方品牌和社会影响力，也在一定程度上带动了周边“四省一市”分行的信用卡业务发展，使这张“小卡片”作为撬动其它金融业务发展的“润滑剂”和“催化剂”。