本刊记者 胡敏

　　易观国际的数据统计显示，预计到2 0 1 5 年， 中国移动支付市场包括近场支付和远程支付的交易规模将达到7 1 2 3 亿元。艾瑞咨询《2012-2013年中国移动支付市场研究报告》数据显示，2012年中国移动支付市场交易规模达1511.4亿元，同比增长89.2%。数据研究公司IDC的最新报告也显示，2017年全球移动支付金额将突破1万亿美元。面对巨大的市场诱惑，移动支付产业链的各方参与者包括银行业、电信运营商、手机厂商、第三方支付公司等早已开启了群雄逐鹿的激烈争战。作为国内金融市场最具创新能力的第三方支付公司如何征战“移动支付”?

　　跑马圈地“远程支付”

　　从支付宝的条码支付、联动优势的短信支付，到财付通的QQ 转账、“拉卡拉”的手机刷卡器等，2012年至今，第三方支付公司所力推的各种移动支付方式陆续问世。不难发现，目前第三方支付公司所力推的移动支付方式主要是移动远程支付，即把第三方支付公司原有的互联网支付从PC拓展到手机、PAD等移动终端上， 借助互联网完成支付过程。尤其是，以支付宝、财付通为代表的拥有电子商务平台的第三方支付公司，直接把互联网在线支付的优势、产品形态以及用户平移至移动端。由于远程在线支付的技术成熟且不需要改造终端，因此短期内即可产生联动效应，获取先发优势。

　　来自艾瑞咨询的研究数据也显示，2012年我国移动远程支付正进入高速成长期，全年交易规模达到781.1亿元，占全年移动支付交易规模的比重超过50%，短信、移动互联网、客户端等远程支付产品运营企业的市场表现较好。

　　“ 移动支付主要分为三股力量， 一个是移动运营商旗下的公司，一个是支持银联产品的银行系公司，还有一个是具有互联网背景的第三方支付公司。目前来看，这三方正利用各自的背景、资源优势进行跑马圈地，”联动优势副总裁李贲在接受采访时说：“由于第三方支付公司在互联网领域积累了比较丰富的互联网支付经验，所以他们在未来移动支付发展过程中，尤其是远程支付方面，具有更多优势，包括互联网运营经验，在互联网上积累的用户、商业模式、品牌资源，以及风险防控手段等，这些优势可以让他们更加便捷地向移动支付过度。”

　　“目前由于产业链和软硬件的配套与完善， 以及智能手机的普及，远程支付比近场支付具有更高的接受度和适用性，” 财付通相关负责人在接受采访时也表示。目前移动远程支付主要有两种商业模式——B2C和B2B。支付宝的条码支付、拉卡拉的刷卡器等主要是在商户和个人消费者之间进行移动支付(即B2C)。不同于B2C的小额移动支付模式，联动优势则侧重于为商户提供大额移动资金归集服务，即B2B模式。如某大型集团企业对其四级代理渠道的资金归集面临着诸多挑战：过去，基层代理商要先把资金存放在银行账户上，再通过银行逐级汇集到上一级代理商的账户，最后汇总到该集团账户中。资金在途时间长、周转环节多、效率低。借助移动支付平台，代理商的银行账户与手机捆绑，只用发送一个短信，即可把资金汇集到该集团总账户中，中间渠道周转时间缩短。艾瑞咨询数据显示，2012年联动优势在移动支付市场占比27.8%，排名第二。

　　尝试性发展近场支付

　　相对于移动远程支付领域的攻城略地， 第三方支付在近场支付领域则面临诸多挑战，不得不谨慎前行。

　　“ 近场支付产业链参与方众多， 涉及银行、银联、电信运营商、手机厂商、芯片商、商户等，近场支付要得到发展，需要产业链各方的推动和软硬件的完善与普及，这不仅涉及巨额投资，还需要一定时间推广。” 财付通相关负责人说。

　　“从投入/产出的角度来看，发展近场支付需要巨大的投资，但产出究竟能有多大，能否赚钱，这还是个未知数。至少从目前来看，投资近场支付属于亏本买卖。这也是第三方支付公司不得不谨慎投资的主要原因。”业内人士分析说。尝试性发展新的近场支付商业模式、跟踪一些近场支付新技术成为目前第三方支付在近场支付领域的主要策略。

　　据悉，拉卡拉手机刷卡器已经预置了NFC功能，未来可以方便近场支付应用。支付宝公司内部也已经研发出一款类似 Square 的刷卡支付终端，该产品正处于内部测试阶段，最终是否会推向市场还是未知数。

　　据李贲介绍， 联动优势正在尝试开发一些新的近场支付应用， 如帮助中国移动做电子商务、无线城市、本地化应用，把老百姓生活相关的服务集成到手机中。举例来说， 联动优势曾经和中国移动某地方公司合作开发当地的长途汽车服务， 把N F C技术和卖票、医保卡等服务相结合。假如老百姓临时看病没有带医保卡，可以刷手机看病。除此之外， 联动优势也在跟踪手机刷卡器技术， 准备研制相关产品，但不同于拉卡拉定位于大众市场，联动优势可能会瞄准B2B市场。“由于移动支付融合了移动通信技术、互联网技术、电子商务技术、金融行业相关技术等，具有明显的跨行业的技术特点，因此目前行业发展处于起步阶段，尚未形成稳定的市场竞争环境。目前大家都处于摸索阶段，还看不清哪种商业模式最具优势。信息技术行业始终处于变化中，商业模式也处于不断变化之中， 新技术的出现有可能就颠覆了现有的商业模式。”李贲说。

　　不同于远程支付，近场支付需要运营商和移动设备供应商的参与。因为这些巨头的加入，而且运营商把持网络、设备供应商把持移动设备标准、银行把持结算、银联把持渠道，因此，近场支付的市场博弈空前复杂，第三方支付公司不仅要与银行合作，由于运营商的介入，还必须要与运营商、设备供应商建立起紧密联系，才有可能把握技术发展脉络，从而整合支付资源，取得竞争优势。

　　“第三方支付的核心竞争力在于创新能力、品牌和客户资源。目前的移动支付还处于萌芽阶段，业务尚未定型，变数极大，谁能建立起一个完善的商业模式，获得市场认可，谁就有可能赢得先机。”易观国际张萌分析说。